{"id":817,"date":"2017-07-05T16:16:02","date_gmt":"2017-07-05T16:16:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=817"},"modified":"2018-02-09T15:31:24","modified_gmt":"2018-02-09T15:31:24","slug":"prospeccao-entrada-para-o-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o \u2013 a porta de entrada para o sucesso"},"content":{"rendered":"

\"Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/h3>\n

Prospec\u00e7\u00e3o: conhe\u00e7a muito bem o seu produto e multiplique oportunidades e futuros clientes<\/em><\/h3>\n

A crise e a instabilidade assombram profissionais de todos os mercados e aumentam a press\u00e3o pela busca de resultados. Por isso, n\u00e3o d\u00e1 para ficar de bra\u00e7os cruzados esperando essa mar\u00e9 passar para vender. O jeito \u00e9 arrega\u00e7ar as mangas e ir \u00e0 luta, ou melhor, \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o \u2013 a porta de entrada para o sucesso! <\/strong><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 estudar o seu produto e o seu p\u00fablico-alvo. Nunca \u00e9 demais agregar novos conhecimentos \u2013 ainda que voc\u00ea j\u00e1 esteja no ramo h\u00e1 anos. Talvez voc\u00ea encontre uma informa\u00e7\u00e3o ou um detalhe a mais que far\u00e1 toda a diferen\u00e7a para aumentar as vendas mesmo em tempos dif\u00edceis. Reveja os dados, discuta com colegas e gestores, pesquise.<\/p>\n

Com uma maior consci\u00eancia sobre aquilo que vende e para quem vende, fica mais f\u00e1cil retomar contatos antigos com mais respaldo, falar com ex-clientes trazendo novidades ou procurar refer\u00eancias e indica\u00e7\u00f5es com o seu networking. Sua dedica\u00e7\u00e3o com o portf\u00f3lio e a empresa que representa aumentar\u00e3o tamb\u00e9m a sua confian\u00e7a e isso transparecer\u00e1, contando pontos a favor.<\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o requer criatividade<\/h2>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 com os velhos conhecidos que elevamos nosso resultado: esteja aberto a encontrar novas possibilidades a partir de seu estudo. Isso facilitar\u00e1 o surgimento de insights e estimular\u00e1 a descoberta de novos nichos ou de uma abordagem diferente na hora da apresenta\u00e7\u00e3o. Podemos estar acostumados a oferecer bebidas alc\u00f3olicas \u00e0 bares e restaurantes, por exemplo. Mas, e se mud\u00e1ssemos o foco? E se part\u00edssemos para caf\u00e9s, docerias e sorveterias para que elas possam inventar drinks ou receitas e batiz\u00e1-los com o nome da marca?<\/p>\n

Existe um mar de possibilidades esperando para ser navegado. No entanto, antes de mergulhar de cabe\u00e7a, \u00e9 preciso validar a ideia e levantar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es relativas ao seu prospect. Como s\u00e3o esses estabelecimentos? O que eles vendem? Quem s\u00e3o seus frequentadores? Eles j\u00e1 possuem algo similar? O concorrente j\u00e1 pensou nisso?<\/p>\n

Caso j\u00e1 tenha as lojas certas, n\u00e3o se esque\u00e7a de conhecer mais a companhia em quest\u00e3o. Saiba quem s\u00e3o os respons\u00e1veis, como funciona a administra\u00e7\u00e3o, quais s\u00e3o os produtos existentes e quem s\u00e3o os principais players nesse mercado para formar uma base s\u00f3lida antes de encontrar o seu prospect.<\/p>\n

Uma boa dica para facilitar a organiza\u00e7\u00e3o e melhor visualizar todo o contexto \u00e9 fazer uma ficha com todos os dados que conseguir. Voc\u00ea pode n\u00e3o saber todas as respostas, mas quanto mais informa\u00e7\u00f5es tiver, maior ser\u00e1 a chance de oferecer o servi\u00e7o certo, por um pre\u00e7o justo e atender \u00e0 necessidade do seu futuro comprador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prospec\u00e7\u00e3o: conhe\u00e7a muito bem o seu produto e multiplique oportunidades e futuros clientes A crise e a instabilidade assombram profissionais de todos os mercados e aumentam a press\u00e3o pela busca de resultados. Por isso, n\u00e3o d\u00e1 para ficar de bra\u00e7os cruzados esperando essa mar\u00e9 passar para vender. O jeito \u00e9 arrega\u00e7ar as mangas e ir […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[299,3],"tags":[302,301,113],"class_list":["post-817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-chamada","category-treinamento","tag-networking","tag-prospeccao","tag-vendas"],"yoast_head":"\nProspec\u00e7\u00e3o \u2013 a porta de entrada para o sucesso<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nunca \u00e9 demais agregar novos conhecimentos \u2013 ainda que voc\u00ea j\u00e1 esteja no ramo h\u00e1 anos. Saiba como a prospec\u00e7\u00e3o pode ser a porta de entrada para o sucesso.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prospec\u00e7\u00e3o \u2013 a porta de entrada para o sucesso\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nunca \u00e9 demais agregar novos conhecimentos \u2013 ainda que voc\u00ea j\u00e1 esteja no ramo h\u00e1 anos. Saiba como a prospec\u00e7\u00e3o pode ser a porta de entrada para o sucesso.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Dynargie Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/facebook.com\/dynargiebrasil\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-05T16:16:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-02-09T15:31:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Imagem-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"Dynargie Brasil\",\"url\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/facebook.com\/dynargiebrasil\",\"https:\/\/br.linkedin.com\/company\/dynargie-brasil\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/DynargieBrasil\",\"https:\/\/twitter.com\/dynargiebrasil\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/logo_site_2017.png\",\"contentUrl\":\"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/logo_site_2017.png\",\"width\":120,\"height\":122,\"caption\":\"Dynargie Brasil\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Dynargie Blog\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Imagem-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Imagem-2.jpg\",\"width\":1080,\"height\":720,\"caption\":\"Prospec\\u00e7\\u00e3o \\u2013 a porta de entrada para o sucesso Conhe\\u00e7a muito bem o seu produto e multiplique oportunidades e futuros clientes\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/\",\"name\":\"Prospec\\u00e7\\u00e3o \\u2013 a porta de entrada para o sucesso\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2017-07-05T16:16:02+00:00\",\"dateModified\":\"2018-02-09T15:31:24+00:00\",\"description\":\"Nunca \\u00e9 demais agregar novos conhecimentos \\u2013 ainda que voc\\u00ea j\\u00e1 esteja no ramo h\\u00e1 anos. Saiba como a prospec\\u00e7\\u00e3o pode ser a porta de entrada para o sucesso.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/\",\"url\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/\",\"name\":\"In\\u00edcio\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#webpage\"}}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/9cd409bc890b2be3e4e4482b56cd9efe\"},\"headline\":\"Prospec\\u00e7\\u00e3o \\u2013 a porta de entrada para o sucesso\",\"datePublished\":\"2017-07-05T16:16:02+00:00\",\"dateModified\":\"2018-02-09T15:31:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#webpage\"},\"wordCount\":478,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Imagem-2.jpg\",\"keywords\":[\"Networking\",\"Prospec\\u00e7\\u00e3o\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"chamada\",\"Treinamento\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/prospeccao-entrada-para-o-sucesso\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/9cd409bc890b2be3e4e4482b56cd9efe\",\"name\":\"Dynargie\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/817","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=817"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/817\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":984,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/817\/revisions\/984"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=817"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=817"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=817"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}