{"id":787,"date":"2017-05-30T20:55:25","date_gmt":"2017-05-30T20:55:25","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=787"},"modified":"2018-02-09T15:21:31","modified_gmt":"2018-02-09T15:21:31","slug":"quais-sao-as-caracteristicas-essenciais-de-um-bom-lider-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/quais-sao-as-caracteristicas-essenciais-de-um-bom-lider-em-vendas\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas essenciais de um bom l\u00edder em vendas?"},"content":{"rendered":"

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Comit\u00ea de Vendas e Distribui\u00e7\u00e3o da AMCHAM, com o patroc\u00ednio da Dynargie Brasil, reuniu especialistas para debater o tema\u00a0<\/em><\/h3>\n

Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas essenciais de um bom l\u00edder? Como desenvolv\u00ea-las? Quais s\u00e3o os desafios enfrentados pelo setor? O que o mercado procura? Ciente da relev\u00e2ncia dessas quest\u00f5es, diante de um cen\u00e1rio econ\u00f4mico inst\u00e1vel, a Dynargie Brasil patrocinou o encontro, promovido pelo Comit\u00ea de Vendas e Distribui\u00e7\u00e3o da AMCHAM (American Chamber of Commerce for Brazil). A proposta era debater o assunto e enriquecer o conhecimento de todos no dia 16 de maio, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

Exercer um cargo de lideran\u00e7a em vendas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples, assim como desenvolver as caracter\u00edsticas essenciais de um bom l\u00edder. Atualmente, ocupar esta posi\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m de ser apenas o chefe. \u00c9 necess\u00e1rio inspirar, participar, gerir pessoas, construir relacionamentos, alinhar metas, resultados e expectativas, al\u00e9m de manter os colaboradores engajados e produtivos. De acordo com Caroline Cadorin, Diretora da Divis\u00e3o de Vendas da Hays, o gestor precisa ser um exemplo a ser seguido. Caso contr\u00e1rio, ele n\u00e3o ser\u00e1 bem aceito n\u00e3o s\u00f3 pelo empregador, mas tamb\u00e9m, pela pr\u00f3pria equipe \u2013 que, hoje, n\u00e3o reconhece um l\u00edder que n\u00e3o seja capaz de influenciar em fun\u00e7\u00e3o de seu pr\u00f3prio resultado e de sua atitude.<\/p>\n

As mudan\u00e7as do mercado exigem ainda uma grande capacidade de adapta\u00e7\u00e3o para que ele possa se ajustar e direcionar o seu time. \u201cO perfil da \u00e1rea comercial demandou do profissional um aspecto mais generalista, que est\u00e1 relacionado a polival\u00eancia. Ganhamos a necessidade de ter um escopo maior e de estarmos envolvidos em muito mais atividades e responsabilidades do que eventualmente t\u00ednhamos no passado\u201d, explicou Cadorin.<\/p>\n

Os requisitos citados pela especialista foram confirmados na palestra seguinte. Leandro Gottlieb, Gerente nacional de Key Accounts da Diageo, afirmou que a empresa busca profissionais com capacidade de serem multifuncionais e que liderem pelo exemplo. No dia a dia, os colaboradores avaliam seus gestores reafirmando ainda mais as novas exig\u00eancias no mundo corporativo.<\/p>\n

E os desafios n\u00e3o est\u00e3o somente na contrata\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso manter as equipes com a energia alta, principalmente porque a \u00e1rea comercial \u00e9 muito sens\u00edvel ao que acontece l\u00e1 fora. Por isso, s\u00e3o realizados programas de capacita\u00e7\u00e3o e desenvolvimento para os vendedores, al\u00e9m de muita prepara\u00e7\u00e3o para driblar a crise. \u201cVendas se baseiam em relacionamento, ponte com o cliente, jogo de cintura. Mas acreditamos que a prepara\u00e7\u00e3o e o planejamento tamb\u00e9m s\u00e3o t\u00e3o cruciais quanto toda essa capacidade que a \u00e1rea comercial normalmente carrega. \u00c9 preciso colocar isso na rotina\u201d, apontou.<\/p>\n

Para Marcelo Guimar\u00e3es, Diretor Comercial da Selmi Pastif\u00edcio, o l\u00edder precisa buscar com muita credibilidade a confian\u00e7a de sua equipe. Como? \u201cFazendo com eles. N\u00e3o \u00e9 mandar fazer, mas sim participar e fazer junto com a equipe. Se eu, como l\u00edder, ficar s\u00f3 dentro do escrit\u00f3rio, n\u00e3o vou perceber o que est\u00e1 acontecendo com o mercado\u201d, pontuou. Ele acrescentou ainda que \u00e9 preciso acompanhar, pois s\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel conhecer os movimentos e se beneficiar disso.<\/p>\n

Outro ponto destacado foi a necessidade de estabelecer metas e objetivos claros para a equipe e colocar conceitos de valor de marca. Esse alinhamento ajuda os vendedores a entenderem o que precisa ser feito para poderem colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n

J\u00e1 Leandro Bacchin, Diretor de Vendas da Localiza, trouxe um ponto bastante interessante \u00e0 discuss\u00e3o com rela\u00e7\u00e3o aos dias atuais. \u201cAntigamente, as companhias escolhiam as pessoas; agora as pessoas escolhem onde elas querem trabalhar. Essa mudan\u00e7a tem sido muito bacana\u201d, afirmou. Com essa linha de pensamento, ele completa que \u00e9 preciso recrutar vendedores que tenham valores e prop\u00f3sitos condizentes com os da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mas o que esperar das lideran\u00e7as de vendas? Segundo Bacchin, os l\u00edderes precisam ter humildade e atua\u00e7\u00e3o exemplar, servir a equipe e estarem dispon\u00edveis, compartilhar o conhecimento e empoderar o seu time de vendas. \u201cOs meus chefes s\u00e3o exemplos para mim. Eu fa\u00e7o por eles, porque eu os admiro. Eles me passam uma confian\u00e7a e uma inspira\u00e7\u00e3o que eu n\u00e3o me\u00e7o esfor\u00e7os. E eu acho que \u00e9 isso que n\u00f3s temos que buscar ser para as pessoas\u201d, ressaltou.<\/p>\n

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