{"id":748,"date":"2017-05-17T00:53:04","date_gmt":"2017-05-17T00:53:04","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=748"},"modified":"2017-05-29T21:23:32","modified_gmt":"2017-05-29T21:23:32","slug":"como-potencializar-a-vantagem-competitiva-na-area-comercial-com-a-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/como-potencializar-a-vantagem-competitiva-na-area-comercial-com-a-tecnologia\/","title":{"rendered":"Como potencializar a vantagem competitiva na \u00e1rea comercial com a tecnologia?"},"content":{"rendered":"

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Reuni\u00e3o Conjunta dos Comit\u00eas de Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o e de Comunica\u00e7\u00f5es e Vendas da AMCHAM discute desafios e oportunidades do uso da tecnologia em vendas<\/em><\/h3>\n

Como potencializar a vantagem competitiva na \u00e1rea comercial<\/strong> com a tecnologia? Quais os desafios e oportunidades da parceria entre as \u00e1reas de TI e vendas? Como fazer investimentos mais eficientes e ferramentas e solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas? Para responder a estas perguntas, a AMCHAM (American Chamber of Commerce for Brazil) promoveu uma reuni\u00e3o conjunta entre o Comit\u00ea de Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o e Comunica\u00e7\u00f5es e o Comit\u00ea de Vendas & Distribui\u00e7\u00e3o, no dia 11 de abril, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

Com o patroc\u00ednio da Dynargie Brasil, o evento contou com a presen\u00e7a dos convidados David Morell \u2013 s\u00f3cio de Digital e CX da PwC, Renato Barbieri \u2013 diretor de Sales and Marketing da Hewlett Packard, Ant\u00f4nio Roncolati \u2013 diretor de vendas da Goodyear e Luis Hamilton \u2013 ITS BP Latam & ITS Community Leader da Sanofi, que apresentaram cases, compartilharam experi\u00eancias e debateram o assunto com o p\u00fablico.<\/p>\n

A relev\u00e2ncia da pauta refor\u00e7ou a presen\u00e7a dos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e seus benef\u00edcios aos neg\u00f3cios. Ao trazer este uso para a \u00e1rea comercial tanto de forma direta, como indireta, o departamento ganha um enorme potencial para alavancar a produtividade e impulsionar os resultados. Mais ainda, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a vantagem competitiva no mercado e elevar os ganhos da empresa.<\/p>\n

Para transformar isso em realidade, um dos caminhos apresentados est\u00e1 em entender o cotidiano e os desafios da companhia, os profissionais envolvidos, abrir a mente e olhar as coisas por uma nova perspectiva. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 identificar a quest\u00e3o que merece aten\u00e7\u00e3o e buscar solu\u00e7\u00f5es e inova\u00e7\u00f5es para ela. Depois, \u00e9 estudar, propor, criar, errar, acertar, planejar e investir quando tudo estiver certo.<\/p>\n

Existem diversas possibilidades, como software, aplicativo e sistema, que com criatividade podem se adequar \u00e0 sua demanda.\u00a0 Quando se cria, por exemplo, uma alternativa que facilite o processo de negocia\u00e7\u00e3o, os vendedores conseguem focar muito mais no relacionamento com clientes e prospects, fortalecendo transa\u00e7\u00f5es ganha-ganha, resultando em maior fideliza\u00e7\u00e3o, recompra, oportunidades de novos neg\u00f3cios e gera\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\t\t