{"id":721,"date":"2017-04-13T00:33:52","date_gmt":"2017-04-13T00:33:52","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=721"},"modified":"2017-05-29T21:22:07","modified_gmt":"2017-05-29T21:22:07","slug":"como-especulacoes-influenciam-atitudes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/como-especulacoes-influenciam-atitudes\/","title":{"rendered":"Como especula\u00e7\u00f5es influenciam atitudes"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Muitas atitudes s\u00e3o rea\u00e7\u00f5es de imagens que fabricamos em nossa cabe\u00e7a \u2013 mas que nem sempre condizem com a realidade<\/em><\/h2>\n

 <\/p>\n

J\u00e1 falamos aqui no blog sobre a import\u00e2ncia de causar uma boa impress\u00e3o e ser bem-sucedido logo nos primeiros cinco minutos de uma reuni\u00e3o<\/strong><\/a>. Mas, antes mesmo da ocasi\u00e3o acontecer existem outros tantos minutinhos t\u00e3o essenciais quanto impressionar o seu cliente. \u00c9 quando a mente come\u00e7a a fabricar uma teoria do que vai acontecer ou criar uma figura do nosso interlocutor, e se n\u00e3o estivermos atentos a como especula\u00e7\u00f5es influenciam atitudes<\/strong>, todo o esfor\u00e7o feito at\u00e9 aqui pode ruir em segundos.<\/p>\n

Para visualizar melhor, vamos imaginar uma situa\u00e7\u00e3o em que desenhamos o nosso interlocutor como uma pessoa muito importante, cheia de compromissos e pouco amig\u00e1vel. Acrescente tamb\u00e9m outros elementos a essa concep\u00e7\u00e3o do seu prospect: \u00a0o peso do nome, do cargo, da empresa, bem como o ambiente em que nos recebe \u2013 e o quanto nos faz esperar.<\/p>\n

Verdadeira ou n\u00e3o, nossa rea\u00e7\u00e3o ser\u00e1 em fun\u00e7\u00e3o desta cria\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, tendemos a acelerar a nossa exposi\u00e7\u00e3o para tomar dele o menor tempo poss\u00edvel, pedir desculpas in\u00fameras vezes por usar o seu precioso hor\u00e1rio ou enxergar a n\u00f3s mesmos como um estorvo, um atraso na rotina. E, al\u00e9m de reagirmos dessa maneira, ainda enfrentamos a nossa pr\u00f3pria inseguran\u00e7a e a descren\u00e7a naquilo que estamos oferecendo. Ou seja, todos os pontos ganhos acabam se dissolvendo facilmente com esta entrada catastr\u00f3fica na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O fato \u00e9 que isso faz parte do trabalho do c\u00e9rebro e, independente da nossa vontade, n\u00e3o h\u00e1 como impedir. Afinal, quantas vezes j\u00e1 nos frustramos esperando por uma coisa e nos deparamos com outra? Ent\u00e3o, como controlar os pensamentos e ideias para que n\u00e3o nos prejudiquem? Mais ainda, como utilizar tais concep\u00e7\u00f5es de forma positiva?<\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 tomar consci\u00eancia sobre esta influ\u00eancia em nossos atos. Por exemplo, seu colega diz que o chefe quer falar urgente com voc\u00ea. Em mil\u00e9simos de segundos, j\u00e1 pensamos em mil e uma possibilidades sobre o assunto. Sabendo isso, \u00e9 importante que recobremos nossa sobriedade e saibamos distinguir o que \u00e9 uma hip\u00f3tese do que \u00e9 real. Muitas vezes, a imagem que produzimos \u00e9 distorcida da realidade \u2013 principalmente para os ansiosos que acabam sofrendo por anteced\u00eancia. Em seguida, \u00e9 hora de tornar a sua reflex\u00e3o um preparo para entrar na conversa com mente e ouvidos abertos e, ao mesmo tempo, estar pronto para receber not\u00edcias boas ou ruins.<\/p>\n

Caso contr\u00e1rio, podemos nos perder em n\u00f3s mesmos e por consequ\u00eancia, adotamos um tom defensivo, irritado ou desanimado ao encontrar o gestor. Lembre-se que, se por acaso ele estivesse cogitando conceder aquela promo\u00e7\u00e3o t\u00e3o almejada, uma atitude assim talvez o fa\u00e7a repensar e adiar a oportunidade. O oposto tamb\u00e9m vale: confian\u00e7a excessiva de que ganhar\u00e1 o aumento dificulta o di\u00e1logo quando a resposta \u00e9 um \u201cn\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Para praticar a autoconsci\u00eancia e ter a n\u00edtida no\u00e7\u00e3o de que os devaneios de nossa cabe\u00e7a t\u00eam potencial positivo e negativo, seja durante uma venda, seja no dia a dia, procure perceber suas pr\u00f3prias a\u00e7\u00f5es e entender a raz\u00e3o de determinados comportamentos e frases ditas. Esteja consciente das imagens preconcebidas e utilize-as para te favorecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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