{"id":57,"date":"2014-06-05T19:46:55","date_gmt":"2014-06-05T19:46:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=57"},"modified":"2014-06-10T17:09:18","modified_gmt":"2014-06-10T17:09:18","slug":"venda-confianca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/venda-confianca\/","title":{"rendered":"Venda confian\u00e7a!"},"content":{"rendered":"

\"venda<\/a><\/p>\n

Estabelecer um elo de confian\u00e7a com o cliente pode ser o melhor caminho para fechar neg\u00f3cio<\/em><\/strong><\/p>\n

Todo processo de venda \u00e9 marcado pela ansiedade de se fechar logo o neg\u00f3cio. E, de prefer\u00eancia, obedecendo \u00e0 regra do ganha-ganha para beneficiar todos os lados da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entender, assumir e principalmente querer treinar as etapas de uma venda proporcionam excelentes ferramentas para a sua carreira. Afinal, por menor que seja em algumas profiss\u00f5es, o contato com outras pessoas \u00e9 inevit\u00e1vel e, \u00e0s vezes, crucial para o sucesso.<\/p>\n

Seis pontos s\u00e3o essenciais para conduzir um bom processo de venda. O primeiro \u00e9 conhecer o seu cliente e, para isso, \u00e9 preciso curiosidade e muita empatia. Fazer as perguntas certas, ativar a capacidade de escuta receptiva e compreender as necessidades comp\u00f5em o start para um processo eficaz de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Conhecidos os pontos de interesse do cliente, conven\u00e7a-o de que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o que ele precisa. Nesta etapa, uma dose de atitude positiva e ritmo na condu\u00e7\u00e3o da conversa s\u00e3o fundamentais. Reformule os pontos de interesse do cliente e ficar\u00e1 perfeito!<\/p>\n

Para certificar-se do convencimento, consolide perguntando a seu cliente por que \u00e9 importante para ele adquirir tal produto ou servi\u00e7o<\/em>. Se um dos pontos de interesse dele for seguran\u00e7a, por exemplo, n\u00e3o hesite em perguntar: por que seguran\u00e7a \u00e9 importante para voc\u00ea?<\/em> Ainda que pare\u00e7a \u00f3bvio, deixar que o comprador assuma que precisa ter o que voc\u00ea oferece fortalecer\u00e1 nele a necessidade de fechar com voc\u00ea!<\/p>\n

Diante de obje\u00e7\u00f5es, escute at\u00e9 o final e assuma que sim, seu cliente pode ter todos os motivos do mundo para n\u00e3o querer fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea. Mas, quanto mais certo estiver de quais s\u00e3o os pontos de interesse que o fizeram chegar at\u00e9 aqui, mais preparado estar\u00e1 para contornar as obje\u00e7\u00f5es do seu cliente com naturalidade e seguran\u00e7a. Lembre-se: obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o pedidos de ajuda!<\/p>\n

Respeite o tempo do seu cliente. Considere seus anseios com empatia e entenda que, ao percorrer este circuito, n\u00e3o h\u00e1 uma receita certa para fechar neg\u00f3cio imediatamente. No entanto, se conseguir estabelecer um elo de confian\u00e7a com seu cliente, ao decidir comprar, adivinhe de quem ele ir\u00e1 se lembrar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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