{"id":413,"date":"2015-08-25T18:53:43","date_gmt":"2015-08-25T18:53:43","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=413"},"modified":"2015-08-25T18:54:20","modified_gmt":"2015-08-25T18:54:20","slug":"concluir-uma-venda-e-mais-facil-com-uma-boa-reuniao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/concluir-uma-venda-e-mais-facil-com-uma-boa-reuniao\/","title":{"rendered":"Concluir uma venda \u00e9 mais f\u00e1cil com uma boa reuni\u00e3o"},"content":{"rendered":"


\n<\/a> \"Imagem3\"<\/a><\/p>\n

A vontade de concluir uma venda deve existir em cada etapa da negocia\u00e7\u00e3o, conquistando pequenas vit\u00f3rias at\u00e9 alcan\u00e7ar o sucesso<\/em><\/p>\n

A finaliza\u00e7\u00e3o da venda \u00e9 o momento mais aguardado para alguns profissionais, afinal, este \u00e9 o objetivo. J\u00e1 para outros, \u00e9 a hora mais apavorante, por causa do medo e da inseguran\u00e7a que batem \u00e0 porta. Dif\u00edcil ou n\u00e3o, \u00e9 preciso reconhecer e entender que o tema n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples e, tampouco, se restringe a resumir da forma mais objetivamente poss\u00edvel tudo o que foi dito. A conclus\u00e3o da venda \u00e9, na verdade, fruto da qualidade de uma boa reuni\u00e3o.<\/p>\n

Se a prepara\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi bem feita, se a argumenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o convenceu, se algumas obje\u00e7\u00f5es ficaram sem respostas, provavelmente ser\u00e1 in\u00fatil ou ing\u00eanuo pensar que a conversa\u00e7\u00e3o poder\u00e1 ser salva por uma \u201ct\u00e9cnica\u201d qualquer. O sucesso est\u00e1 muito ligado \u00e0s pequenas vit\u00f3rias durante todo o processo, pois concluir significa trazer o cliente para o nosso lado, levando-o a tomar a decis\u00e3o que esper\u00e1vamos.<\/p>\n

Ou seja, n\u00e3o d\u00e1 para negligenciar nenhuma fase da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. Muitos vendedores pecam ou perdem a sua oportunidade porque v\u00e3o com muita sede ao pote. Puxam logo seu tal\u00e3o de pedidos, sem antes encerrar ou realizar algumas etapas. A\u00ed, o \u201cgrand finale\u201d, que deveria ser um processo natural, acaba se tornando frustra\u00e7\u00e3o e estresse pela meta n\u00e3o cumprida.<\/p>\n

O comprador tem a tend\u00eancia de adiar ou de aceitar apenas um pedido experimental porque a escolha pelo seu produto implicar\u00e1 na exclus\u00e3o das demais alternativas, e quanto mais importante for aquela compra, maior ser\u00e1 a responsabilidade dele. Ao compreendermos isso de forma emp\u00e1tica, conclu\u00edmos que, nosso papel, enquanto comercial, \u00e9 encoraj\u00e1-lo e assisti-lo, durante toda a sua tomada de decis\u00e3o \u2013 que come\u00e7a desde o momento em que ele aceita conhecer a solu\u00e7\u00e3o que temos a oferecer at\u00e9 a ordem de compra.<\/p>\n

\u00c9 por isso que a for\u00e7a de um profissional de vendas reside na sua vontade de concluir. Toda a conversa deve ser orientada e estimulada pelo prop\u00f3sito de ouvir o \u201csim\u201d do nosso interlocutor. \u00c9 ter coragem de ultrapassar obje\u00e7\u00f5es e recusas para come\u00e7ar de novo, e de recuar, quando o cliente n\u00e3o est\u00e1 preparado, para voltar depois com mais gana.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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