{"id":406,"date":"2015-08-11T19:54:50","date_gmt":"2015-08-11T19:54:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=406"},"modified":"2015-08-11T19:54:50","modified_gmt":"2015-08-11T19:54:50","slug":"4-condicoes-essenciais-para-apresentar-e-defender-o-seu-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/4-condicoes-essenciais-para-apresentar-e-defender-o-seu-produto\/","title":{"rendered":"4 condi\u00e7\u00f5es essenciais para apresentar e defender o seu produto"},"content":{"rendered":"

\"Imagem2\"<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/em>Toda venda envolve diversas fases da negocia\u00e7\u00e3o. Ap\u00f3s estudar sobre o seus prospects<\/em> e causar uma boa impress\u00e3o, \u00e9 hora de falar sobre o assunto da reuni\u00e3o e mostrar o que voc\u00ea tem a oferecer. Para ser bem-sucedido nesta etapa, \u00e9 importante assegurar as 4 condi\u00e7\u00f5es essenciais para apresentar o seu produto.<\/p>\n

Fale com a pessoa certa<\/strong><\/p>\n

Parece \u00f3bvio dizer que \u00e9 fundamental conversar com a pessoa certa. Entretanto, sabemos que \u00e9 poss\u00edvel nos reunirmos com o indiv\u00edduo errado ou ter que vender o produto para diferentes colaboradores, separadamente, at\u00e9 chegar em quem realmente nos interessa. Por isso, \u00e9 relevante conhecer os mecanismos de compra da empresa (que por vezes s\u00e3o bastante complexos), quem s\u00e3o os profissionais envolvidos (respons\u00e1vel pela compra, utilizador do servi\u00e7o, chefe do setor…) e quem tem o poder de decis\u00e3o. Assim, \u00e9 poss\u00edvel focar a sua argumenta\u00e7\u00e3o de acordo com o seu p\u00fablico-alvo e evitar perder tempo indo se aprofundando com quem n\u00e3o ir\u00e1 deliberar nada.<\/p>\n

Esteja preparado<\/strong><\/p>\n

Estar preparado significa conhecer bem o seu cliente, tanto por um estudo pr\u00e9vio, como tamb\u00e9m, por meio da escuta receptiva durante a reuni\u00e3o<\/strong><\/a> e de anota\u00e7\u00f5es de palavras-chave que possam ser utilizadas em momentos oportunos. \u00c9 ter aprontado um material com conte\u00fado competente e estar na posse do m\u00e1ximo de trunfos que o conduzir\u00e3o \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o do seu objetivo.<\/p>\n

Seja din\u00e2mico<\/strong><\/p>\n

O dinamismo \u00e9 uma das qualidades mais importantes de um vendedor eficaz e um dos segredos para realizar uma apresenta\u00e7\u00e3o que desperte interesse em seu cliente. Ser din\u00e2mico \u00e9 a express\u00e3o concreta da convic\u00e7\u00e3o e um vendedor com esta caracter\u00edstica demonstra confian\u00e7a naquilo que ele est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

Converse, n\u00e3o discurse<\/strong><\/p>\n

Quando h\u00e1 algu\u00e9m disposto a nos ouvir, a tend\u00eancia \u00e9 aproveitar o sil\u00eancio para propagar todo o nosso discurso. O problema \u00e9 que corremos o risco de transformar o encontro em uma inunda\u00e7\u00e3o chata de informa\u00e7\u00e3o e gerar aborrecimento e at\u00e9 desinteresse do comprador. O ideal \u00e9 fazer pausas durante a argumenta\u00e7\u00e3o, permitindo que o interlocutor possa digerir o conte\u00fado e comentar a respeito. Isso ir\u00e1 eliminar poss\u00edveis d\u00favidas e garantir que a mensagem seja compreendida corretamente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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