{"id":363,"date":"2015-06-17T20:51:30","date_gmt":"2015-06-17T20:51:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=363"},"modified":"2015-06-17T21:03:05","modified_gmt":"2015-06-17T21:03:05","slug":"objecoes-podem-ser-oportunidades-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/objecoes-podem-ser-oportunidades-de-negocios\/","title":{"rendered":"Obje\u00e7\u00f5es podem ser oportunidades de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

\"Post2\"<\/a><\/p>\n

Tratar as quest\u00f5es levantadas pelo cliente \u00e9 eliminar os obst\u00e1culos da venda<\/em><\/p>\n

\u201cA reuni\u00e3o flu\u00eda tranquila e tudo indicava que o desfecho seria a conclus\u00e3o da venda, mas, o cliente come\u00e7ou a se opor diante das afirma\u00e7\u00f5es feitas<\/em>.\u201d Neste momento, o vendedor costuma ter dois caminhos: desanimar ou tratar as quest\u00f5es e transformar as obje\u00e7\u00f5es em oportunidades de neg\u00f3cios. Qual voc\u00ea escolhe?<\/p>\n

Muitas pessoas acreditam que a obje\u00e7\u00e3o significa um empecilho que nos deixa ainda mais longe do objetivo. Mas, na verdade, contestar \u00e9 um reflexo natural de defesa do comprador. Quando nenhuma observa\u00e7\u00e3o \u00e9 feita, ou o comprador j\u00e1 est\u00e1 convencido, ou est\u00e1 indiferente ao conte\u00fado exposto e n\u00e3o tem qualquer inten\u00e7\u00e3o de comprar. Isso explica porque os prospects<\/em> mais dif\u00edceis s\u00e3o, geralmente, aqueles que n\u00e3o refutam.<\/p>\n

No fundo, este desafio \u00e0 nossa frente \u00e9, muitas vezes, um expl\u00edcito sinal de interesse no que est\u00e1 sendo oferecido. Afinal, por que ele prolongaria o encontro e fomentaria uma discuss\u00e3o se n\u00e3o tivesse inten\u00e7\u00e3o de adquirir o produto? Seria uma perda de tempo, n\u00e3o \u00e9 verdade? Por essa raz\u00e3o, nada de se abalar ou temer. Olhe a situa\u00e7\u00e3o por um \u00e2ngulo mais positivo e voc\u00ea ver\u00e1 um ensejo para avan\u00e7ar com mais propriedade e seguran\u00e7a na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O grande segredo \u00e9 ter o pleno dom\u00ednio de si mesmo<\/strong><\/a> a fim de manter a postura serena face \u00e0quela oposi\u00e7\u00e3o, principalmente quando esta \u00e9 feita com palavras de desd\u00e9m ou de modo agressivo. A tranquilidade demonstrar\u00e1 confian\u00e7a e, sobretudo, dar\u00e1 a lucidez necess\u00e1ria para contra-argumentar de forma inteligente e virar o jogo.<\/p>\n

Outra atitude primordial \u00e9 a escuta receptiva. \u00c9 importante que o cliente se sinta compreendido e saiba que a sua opini\u00e3o est\u00e1 sendo levada em considera\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, o que ele disser deve ser usado ao seu favor, pois, pode te dar a dica de como melhorar o que est\u00e1 sendo oferecido, satisfazendo-o. \u201cVejo perfeitamente o que o faz hesitar. Se pudermos resolver este problema, o nosso produto estaria dentro do que o sr. procura?\u201d.<\/em><\/p>\n

Muitas vezes, basta entender as falhas, explicar melhor ou fazer pequenos ajustes para contornar os coment\u00e1rios negativos. A meta \u00e9 fechar o neg\u00f3cio, ent\u00e3o, n\u00e3o deixe que o des\u00e2nimo fa\u00e7a-o perder uma oportunidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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