{"id":267,"date":"2015-03-10T13:49:18","date_gmt":"2015-03-10T13:49:18","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=267"},"modified":"2015-03-24T21:26:25","modified_gmt":"2015-03-24T21:26:25","slug":"5-qualidades-de-um-vendedor-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/5-qualidades-de-um-vendedor-eficaz\/","title":{"rendered":"5 qualidades de um vendedor eficaz"},"content":{"rendered":"

\"post2\"<\/a><\/p>\n

Algumas caracter\u00edsticas s\u00e3o essenciais para ser bem sucedido em toda a negocia\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n

Diante do atual cen\u00e1rio econ\u00f4mico mundial, muitas empresas mudaram o ritmo e a administra\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios para manterem-se ativas e superar os desafios. Uma dessas transforma\u00e7\u00f5es, n\u00e3o s\u00f3 por parte dos contratantes, mas tamb\u00e9m, do pr\u00f3prio mercado, culminou em uma exig\u00eancia cada vez maior, especialmente, dos vendedores. Para sobreviver aos dias turbulentos, s\u00e3o numerosos os requisitos para que o colaborador alcance sucesso diante da concorr\u00eancia. Dentre tantas, elencamos 5 qualidades de um vendedor eficaz<\/a>.<\/p>\n

Simpatia<\/strong><\/p>\n

Ser simp\u00e1tico \u00e9 a qualidade n\u00famero um de todo bom profissional de vendas. Afinal, estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o comercial n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o f\u00e1cil, e com antipatia, fica ainda mais complicado. Logo, o vendedor deve se esfor\u00e7ar para trazer \u00e0 reuni\u00e3o o seu melhor sorriso e usar a simpatia para criar uma corrente com o interlocutor.<\/p>\n

Dinamismo<\/strong><\/p>\n

O seu papel consiste em apresentar uma solu\u00e7\u00e3o ao seu cliente, por meio de um produto ou servi\u00e7o. O desafio est\u00e1 em prender a aten\u00e7\u00e3o do seu prospect<\/em>, mostrando isso de forma din\u00e2mica e en\u00e9rgica para que o encontro n\u00e3o se torne tedioso ou fatigante, especialmente, quando o assunto envolve informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas. Usando a sua imagina\u00e7\u00e3o, traduza os dados cient\u00edficos para que a pessoa a sua frente possa entend\u00ea-los. O interesse pelo seu produto ou servi\u00e7o nasce a partir do momento em que ela consegue visualizar a sua explica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Empatia<\/strong><\/p>\n

A empatia \u00e9 a capacidade se colocar no lugar do outro, a fim de melhor compreend\u00ea-lo. \u00c9 considerada uma das melhores virtudes em vendas, devido \u00e0 adaptabilidade do negociador diante dos mais variados perfis e, sobretudo, por permitir conhecer as necessidades de sua clientela com mais profundidade. Al\u00e9m disso, um indiv\u00edduo emp\u00e1tico tem maior habilidade para construir relacionamentos saud\u00e1veis e de longo prazo \u2013 o que \u00e9 fundamental para fechar neg\u00f3cios agora e futuramente, ou seja, na fideliza\u00e7\u00e3o do comprador.<\/p>\n

Organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Saber organizar o seu tempo \u00e9 fundamental, pois a profiss\u00e3o lida com longas esperas, refei\u00e7\u00f5es solit\u00e1rias e fora de hor\u00e1rio, e ainda exige energia extra para negociar. Por isso, ter um planejamento semanal pode auxili\u00e1-lo a gerenciar seus compromissos, dar coragem para enfrentar os desafios, e tamb\u00e9m, aproveitar melhor as suas horas livres entre uma reuni\u00e3o e outra, por exemplo.<\/p>\n

Coragem<\/strong><\/p>\n

\u00c9 preciso ser corajoso em diversas fases de uma negocia\u00e7\u00e3o: saber ousar, se impor quando necess\u00e1rio, contornar obje\u00e7\u00f5es e concluir. Muitos se v\u00eaem paralisados diante de uma dificuldade ou se deixam dominar pelo o medo de falhar. A aud\u00e1cia e a for\u00e7a interior podem ser fatores determinantes para persistir e chegar a um final feliz.<\/p>\n

 <\/p>\n

Some tudo:<\/strong> Obter uma ou outra caracter\u00edstica j\u00e1 o deixa a frente de muitos concorrentes. Mas, se quiser ser um profissional completo, \u00e9 preciso correr atr\u00e1s e desenvolver cada uma delas a fim de fazer diferen\u00e7a em todas as etapas de uma negocia\u00e7\u00e3o. Pense nisso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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