{"id":219,"date":"2014-12-02T17:01:08","date_gmt":"2014-12-02T17:01:08","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=219"},"modified":"2014-12-02T17:04:24","modified_gmt":"2014-12-02T17:04:24","slug":"conheca-as-fases-de-uma-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/conheca-as-fases-de-uma-negociacao\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as fases de uma negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

\"Post<\/a><\/p>\n

Saiba como lidar e o que fazer em cada etapa do processo comercial<\/em><\/p>\n

1. Conhe\u00e7a<\/strong><\/p>\n

Antes de visitar seu prospect, \u00e9 importante buscar informa\u00e7\u00f5es relativas a ele. Para facilitar a organiza\u00e7\u00e3o, re\u00fana os documentos e fa\u00e7a uma ficha com o conte\u00fado. Isso lhe dar\u00e1 base para compreender melhor o perfil e as necessidades para quem voc\u00ea pretende fazer a venda. Neste momento que antecede o encontro, dedique-se \u00e0 elabora\u00e7\u00e3o de perguntas que possam te auxiliar a conhec\u00ea-lo mais e obter dicas para escolher a melhor estrat\u00e9gia, como: \u201co que espera da nossa colabora\u00e7\u00e3o?\u201d.<\/p>\n

2. Envolva<\/strong><\/p>\n

Nesta fase, \u00e9 hora de provocar o desejo. O grande segredo para isso est\u00e1 no dinamismo e no entusiasmo em apresentar o produto ou o servi\u00e7o. Essas qualidades t\u00eam o poder de contagiar as pessoas e s\u00e3o decisivas. Faz parte do envolvimento tamb\u00e9m o cuidado com a sua apar\u00eancia e com detalhes que possam agregar a sua personalidade a fim de causar uma boa impress\u00e3o<\/strong><\/a>.\u00a0Os primeiros cinco minutos s\u00e3o primordiais para ser bem sucedido nos pr\u00f3ximos est\u00e1gios. O conjunto de tudo isso demonstrar\u00e1 confian\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n

3. Consolide<\/strong><\/p>\n

Agora \u00e9 hora de cimentar a argumenta\u00e7\u00e3o e deixar o cliente se persuadir por si s\u00f3. Como? Criando um racioc\u00ednio que o conduza a pensar acerca do que voc\u00ea tem a oferecer. A dica aqui \u00e9 fazer as perguntas certas que o levem a esta reflex\u00e3o e, sobretudo, ouvir de forma aberta e receptiva. Por exemplo, se ele disser que achou interessante, pergunte o porqu\u00ea. Faz\u00ea-lo ouvir as respostas de sua pr\u00f3pria boca o convencer\u00e1 naturalmente.<\/p>\n

4. Contorne<\/strong><\/p>\n

Nem s\u00f3 de elogios vivem os vendedores (infelizmente!) e obje\u00e7\u00f5es fazem parte do processo. Dessa forma, a melhor maneira para contornar \u00e9 estar preparado com uma ampla de gama de conhecimento e dados. No futebol, \u00e9 chamado de contra-ataque. Recupera-se a posse de bola e, com agilidade, aproveita-se o campo aberto para mudar uma partida. Na negocia\u00e7\u00e3o, a teoria \u00e9 a mesma, mas o drible \u00e9 feito com perguntas positivas e demonstrando disposi\u00e7\u00e3o com a outra parte: \u201cComo poderei ajud\u00e1-lo para que isso se ajuste \u00e0s suas necessidades?\u201d.<\/p>\n

5. Considere<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m de superar os pontos negativos da situa\u00e7\u00e3o anterior, levar em considera\u00e7\u00e3o a opini\u00e3o do outro \u00e9 a chave para demonstrar o seu interesse n\u00e3o s\u00f3 em vender, mas no profissional diante de voc\u00ea, na empresa que ele representa, no problema e na solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

6. Conclua<\/strong><\/p>\n

Eis a fase mais desafiadora. A arte de negociar est\u00e1 em sentir o seu interlocutor e descobrir o momento mais oportuno para concluir. O que acontece com bastante frequ\u00eancia \u00e9 que muitos recuam na hora de agir pela dificuldade de tomar decis\u00f5es. Este \u00e9 um dos momentos que o vendedor deve aproveitar para ajud\u00e1-lo a sentir-se seguro para fechar o neg\u00f3cio, demonstrando disposi\u00e7\u00e3o para com ele, mesmo ap\u00f3s assinar os papeis \u2013 e, \u00e9 claro, coroando todo o seu cuidado por meio de um p\u00f3s-venda bem feito.<\/p>\n

Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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