{"id":208,"date":"2014-11-11T19:58:44","date_gmt":"2014-11-11T19:58:44","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dynargie.com.br\/?p=208"},"modified":"2014-11-24T22:21:30","modified_gmt":"2014-11-24T22:21:30","slug":"6-dicas-para-obter-sucesso-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dynargie.com.br\/blog\/6-dicas-para-obter-sucesso-nas-vendas\/","title":{"rendered":"6 dicas para obter sucesso nas vendas"},"content":{"rendered":"

\"Post2\"<\/a><\/p>\n

Conhecer novas t\u00e9cnicas ou relembr\u00e1-las pode fazer a diferen\u00e7a em uma negocia\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n

\u00a0Antigamente, bastava apenas ser \u201cbom de l\u00e1bia\u201d para ser um vendedor (ou pelo menos, ser percebido desta maneira). Mas, os tempos mudaram e hoje em dia, a profiss\u00e3o demanda mais t\u00e9cnicas e qualifica\u00e7\u00f5es, ao passo que ganha mais relev\u00e2ncia. Afinal, \u00e9 este o setor que representa a corpora\u00e7\u00e3o, levando produtos e servi\u00e7os, fechando neg\u00f3cios e, consequentemente, gerando receita.<\/p>\n

\u00a0N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que muitos defendem o departamento comercial como o \u201ccora\u00e7\u00e3o da empresa\u201d. A verdade \u00e9 que estes colaboradores desempenham um papel important\u00edssimo e independente do porte da companhia, precisam ter habilidades, compet\u00eancia e conhecimento para exercer a fun\u00e7\u00e3o. Por isso, separamos algumas dicas para que o \u00f3rg\u00e3o que bombeia o sangue para todo o corpo seja cada vez mais bem-sucedido.<\/p>\n

\u00a0Estabele\u00e7a um bom contato com o cliente<\/strong><\/p>\n

Pode parecer o maior dos clich\u00eas, mas, essa \u00e9 uma das regras mais imprescind\u00edveis \u2013 se n\u00e3o, a mais. A raz\u00e3o \u00e9 simples: as pessoas querem estar perto daquelas que as fazem bem. Ent\u00e3o, \u00e9 importante causar uma boa impress\u00e3o<\/strong><\/a> \u00a0e levar para os encontros ou mesmo, nos di\u00e1logos por email ou telefone, atitudes positivas. E mesmo que o cliente n\u00e3o queira agora, ele pode precisar mais tarde, por isso, ser atencioso \u00e9 fundamental para ser lembrado posteriormente.<\/p>\n

\u00a0Domine a si mesmo<\/strong><\/p>\n

A ansiedade, o nervosismo e a inquieta\u00e7\u00e3o s\u00e3o rea\u00e7\u00f5es comuns. A quest\u00e3o \u00e9 que, por vezes, isso o faz falar demais. E o pior, provocar desinteresse e falta de aten\u00e7\u00e3o no interlocutor, culminando no fracasso. Evite que isso aconte\u00e7a tendo o dom\u00ednio do seu comportamento<\/strong><\/a>\u00a0e aprendendo a tranquilizar-se.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Escute mais e fale menos<\/strong><\/p>\n

Deixe a pessoa falar e, de prefer\u00eancia, sem ser interrompida. Isso demonstrar\u00e1 aten\u00e7\u00e3o e interesse nela. Al\u00e9m disso, ao escutar \u2013 receptivamente \u2013 s\u00e3o obtidas informa\u00e7\u00f5es que podem servir de argumento durante a venda, ou perceber outras necessidades que voc\u00ea pode solucionar. Atente-se \u00e0s palavras e ao jeito. Isso dir\u00e1 o estilo a ser adotado, por exemplo, uma postura mais s\u00e9ria ou um jeito brincalh\u00e3o, uma linguagem mais t\u00e9cnica ou mais simplificada.<\/p>\n

\u00a0Fa\u00e7a o cliente se sentir \u00e0 vontade<\/strong><\/p>\n

O medo da rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das causas do insucesso. A sa\u00edda \u00e9 fazer com que o outro se sinta \u00e0 vontade e, sobretudo, interessado, para aumentar a possibilidade em ser aceito. Ser acolhedor e otimista s\u00e3o os primeiros passos. Em alguns casos, vale estabelecer um tom amig\u00e1vel ou quebrar o gelo para que ambos os lados eliminem as tens\u00f5es durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00a0Esteja dispon\u00edvel<\/strong><\/p>\n

A disponibilidade em atender demonstra considera\u00e7\u00e3o com o profissional e o seu empreendimento, transmite seguran\u00e7a em resolver poss\u00edveis adversidades e confian\u00e7a. Uma dose de flexibilidade, para estar ali quando ele precisar, e de cortesia, para ser capaz de ajud\u00e1-lo, s\u00e3o primordiais. O conjunto de tudo isso facilitar\u00e1 e fortalecer\u00e1 as rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

\u00a0Capriche no p\u00f3s-venda<\/strong><\/p>\n

Dedique toda aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria ao seu cliente nesta etapa. Ela far\u00e1 toda a diferen\u00e7a para voc\u00ea ser lembrado. Fa\u00e7a-se presente e n\u00e3o se esque\u00e7a: o p\u00f3s-venda \u00e9 a pr\u00e9-venda de uma pr\u00f3xima compra.<\/p>\n

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