![\"\"](\"https:\/\/blog.dynargie.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/empresarios-bem-sucedidos-analisando-perspectivas-scaled.jpg\")
<\/a><\/p>\nChegar a um acordo ou \u201cchegar ao sim\u201d<\/a> em uma negocia\u00e7\u00e3o envolve a cria\u00e7\u00e3o de um ambiente onde ambas as partes se sintam satisfeitas com os termos da negocia\u00e7\u00e3o. Isso requer habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, empatia e estrat\u00e9gia. Ali\u00e1s, “Chegar ao sim” \u00e9 uma express\u00e3o popularizada por William Ury e Roger Fisher no livro “Como Chegar ao Sim”. Ela se refere a uma abordagem de negocia\u00e7\u00e3o baseada em princ\u00edpios de negocia\u00e7\u00e3o colaborativa, onde ambas as partes buscam um acordo mutuamente ben\u00e9fico em vez de entrar em confrontos.<\/span>Todo processo de venda \u00e9 marcado pela ansiedade de se fechar logo o neg\u00f3cio. E, de prefer\u00eancia, obedecendo \u00e0 regra do ganha-ganha para beneficiar todos os lados da negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n Entender, assumir e principalmente querer treinar as etapas de uma venda<\/a> proporcionam excelentes ferramentas para a sua carreira. Afinal, por menor que seja em algumas profiss\u00f5es, o contato com outras pessoas s\u00e3o inevit\u00e1veis e, \u00e0s vezes, crucial para o sucesso.<\/p>\n Alguns pontos s\u00e3o essenciais para conduzir um bom processo de venda<\/a>. O primeiro \u00e9 conhecer o seu cliente e, para isso, \u00e9 preciso curiosidade e muita empatia. Fazer as perguntas certas, ativar a capacidade de escuta receptiva<\/a> e compreender as necessidades comp\u00f5em o start para um processo eficaz de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Conhecidos os pontos de interesse do cliente, conven\u00e7a-o de que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o que ele precisa. Nesta etapa, uma dose de atitude positiva<\/a> e ritmo na condu\u00e7\u00e3o da conversa s\u00e3o fundamentais. Reformule os pontos de interesse do cliente e ficar\u00e1 perfeito.<\/p>\n Para certificar-se do convencimento, consolide perguntando a seu cliente por que \u00e9 importante para ele adquirir tal produto ou servi\u00e7o. Seja qual for os pontos de interesse dele n\u00e3o hesite em perguntar: Por que aquele \u00e9 um ponto importante para voc\u00ea? Ainda que pare\u00e7a \u00f3bvio, deixar que o comprador compreenda que precisa ter o que voc\u00ea oferece fortalecer\u00e1 nele a necessidade de fechar com voc\u00ea.<\/p>\n Diante de obje\u00e7\u00f5es, escute at\u00e9 o final e admita que sim, seu cliente pode ter todos os motivos do mundo para n\u00e3o querer fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea. Mas, quanto mais certo estiver de quais s\u00e3o os pontos de interesse que o fizeram chegar at\u00e9 aqui, mais preparado estar\u00e1 para contornar as obje\u00e7\u00f5es do seu cliente com naturalidade e seguran\u00e7a. Lembre-se: obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o pedidos de ajuda!<\/p>\n Respeite o tempo do seu cliente. Considere seus anseios com empatia e entenda que, ao percorrer este circuito, n\u00e3o h\u00e1 uma receita certa para fechar neg\u00f3cio imediatamente. No entanto, se conseguir estabelecer um elo de confian\u00e7a com seu cliente, ao decidir comprar, ele lembrar\u00e1 de voc\u00ea.<\/p>\n Aqui algumas estrat\u00e9gias-chave para ajud\u00e1-lo ao chegar ao \u201csim\u201d em uma negocia\u00e7\u00e3o:<\/span><\/strong><\/p>\n Compreenda Seus Interesses:<\/span> Antes de come\u00e7ar a negociar, compreenda seus pr\u00f3prios interesses e objetivos. O que voc\u00ea realmente deseja alcan\u00e7ar com a negocia\u00e7\u00e3o? Ser claro sobre seus interesses ajuda a direcionar a discuss\u00e3o de forma construtiva.<\/p>\n Compreenda os interesses da outra parte:<\/span> Da mesma forma, tente entender os interesses e objetivos da outra parte. O que eles procuram na negocia\u00e7\u00e3o? Isso pode exigir escuta ativa e questionamento para obter informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n Separe as Pessoas dos Problemas:<\/span> Concentre-se nos problemas ou quest\u00f5es em discuss\u00e3o, n\u00e3o nas personalidades envolvidas. Evite ataques pessoais ou torne-se uma negocia\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n Busque Solu\u00e7\u00f5es Criativas:<\/span> Em vez de adotar uma abordagem r\u00edgida e posicional, procure solu\u00e7\u00f5es criativas que atendam aos interesses de ambas as partes. Isso pode envolver brainstorming de op\u00e7\u00f5es e alternativas.<\/p>\n Esteja Aberto \u00e0 Comunica\u00e7\u00e3o:<\/span> Mantenha uma comunica\u00e7\u00e3o aberta e honesta com a outra parte. Isso constr\u00f3i confian\u00e7a e ajuda a evitar mal-entendidos.<\/p>\n Crie Valor Antes de Distribu\u00ed-lo:<\/span> Busque maneiras de criar valor antes de distribu\u00ed-lo. Isso significa encontrar maneiras de expandir o “bolo” antes de dividir as fatias. \u00c0s vezes, um acordo pode ser mais ben\u00e9fico para ambas as partes se houver inova\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n Esteja Disposto a Ceder em Itens Menores:<\/span> Esteja disposto a ceder em quest\u00f5es menos importantes para voc\u00ea, desde que isso ajude a criar um ambiente de colabora\u00e7\u00e3o e avance em dire\u00e7\u00e3o a um acordo mais amplo.<\/p>\n Use Crit\u00e9rios Objetivos:<\/span> Baseie suas decis\u00f5es em crit\u00e9rios objetivos e justific\u00e1veis, em vez de posi\u00e7\u00f5es inflex\u00edveis. Isso ajuda a evitar que a negocia\u00e7\u00e3o se torne uma batalha de vontades.<\/p>\n Negocia\u00e7\u00e3o Sobre Normas Justas:<\/span> Procure estabelecer normas justas e imparciais que sirvam como refer\u00eancia para a negocia\u00e7\u00e3o. Isso pode envolver crit\u00e9rios de mercado, padr\u00f5es da ind\u00fastria ou outros objetivos de refer\u00eancia.<\/p>\n Lembre-se de que a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma batalha, mas uma oportunidade de encontrar solu\u00e7\u00f5es colaborativas. A abordagem de “Chegar ao Sim”<\/a> se concentra na colabora\u00e7\u00e3o e na cria\u00e7\u00e3o de valor, em vez de ganhar todo o custo. Isso geralmente leva a acordos mais duradouros e poderosos para ambas as partes.<\/p>\n Como a Dynargie pode apoiar os l\u00edderes na negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/p>\n A Dynargie \u00e9 uma consultoria internacional com 41 anos, que trabalha o lado humano dos neg\u00f3cios. Transformamos comportamentos, criamos ambientes com uso sustent\u00e1vel de energia para impactar positivamente os resultados, atrav\u00e9s de uma metodologia exclusiva, simples, pr\u00e1tica e consistente. Desenvolvemos soft skills em todos os n\u00edveis das organiza\u00e7\u00f5es, com consultoria quando o cliente precisa criar caminhos e com forma\u00e7\u00e3o e coaching quando o cliente precisa desenvolver pessoas.<\/p>\n Nos programas de forma\u00e7\u00e3o Dynargie ajudamos o participante a otimizar<\/strong> o uso das t\u00e9cnicas, ampliar<\/strong> o dom\u00ednio de conceitos e aprimorar<\/strong> comportamentos que fortalecem a rela\u00e7\u00e3o em uma negocia\u00e7\u00e3o e dinamizam o processo para o alcance do \u201csim\u201d com o uso sustent\u00e1vel da energia dos interlocutores.<\/p>\n Conhe\u00e7a mais a nosso respeito no site\u00a0www.dynargie.com.br<\/a>, no Blog\u00a0www.blog.dynargie.com.br<\/a>\u00a0e siga-nos no\u00a0Linkedin <\/a>, no\u00a0Facebook<\/a>, no\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0e no\u00a0Twitter<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Chegar a um acordo ou \u201cchegar ao sim\u201d em uma negocia\u00e7\u00e3o envolve a cria\u00e7\u00e3o de um ambiente onde ambas as partes se sintam satisfeitas com os termos da negocia\u00e7\u00e3o. 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